別墅設(shè)計(jì)方案主要流程分為：概念設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)（根據(jù)項(xiàng)目情況是否包含此項(xiàng)）。針對(duì)普通別墅設(shè)計(jì)，一般設(shè)計(jì)師具備3～8年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、洽談思路清晰、了解客戶需求、軟件操作熟練等一般問題不是很大，比如市場(chǎng)上很多流水線家裝公司，設(shè)計(jì)師主要偏向于營銷設(shè)計(jì)，一般簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)流程，設(shè)計(jì)成果相對(duì)較少，性價(jià)比高一些適合大眾類別墅人群，一般收取設(shè)計(jì)費(fèi)不是很高，缺少系統(tǒng)的項(xiàng)目管控和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

針對(duì)高品質(zhì)別墅設(shè)計(jì)，這一類客戶群要求一般比較高，一般對(duì)設(shè)計(jì)師綜合能力考驗(yàn)比較多（設(shè)計(jì)、施工、材料、專業(yè)銜接、成本、FF&E、聲學(xué)、舞美等），從業(yè)一般在10年以上，主打高品質(zhì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師。高品質(zhì)別墅客戶群一般業(yè)主分為：

a.土豪-這一類客戶一般會(huì)具備大城市從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或擅長(zhǎng)這類項(xiàng)目的知名設(shè)計(jì)師去設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)費(fèi)也挺高，裝修造價(jià)也比較高，特別喜歡歐式、中式、新古典、法式、洛可可、美式、意式類比較線條感比較多，或者局部描金的設(shè)計(jì)。

這類客戶一般會(huì)有以下一些特征：自主創(chuàng)業(yè)、究竟商場(chǎng)、閱歷豐富、學(xué)歷相對(duì)較低、過度要面子、彰顯實(shí)力、更多注重外在、追求豪華、容易跟風(fēng)、迷信度很大、缺少明確主觀立場(chǎng)……這一類客戶溝通更要學(xué)會(huì)察言觀色、讓設(shè)計(jì)更好的符合業(yè)主的要求。

b.涵養(yǎng)高學(xué)歷富豪，這一類客戶目前在高端項(xiàng)目中屬于引領(lǐng)設(shè)計(jì)風(fēng)向標(biāo)客戶群，對(duì)設(shè)計(jì)審美要求非常高，國際上這類客戶一般更喜歡現(xiàn)代簡(jiǎn)約/現(xiàn)代極簡(jiǎn)類設(shè)計(jì)、侘寂、現(xiàn)代意式等，國內(nèi)這類業(yè)主除了喜歡前面的設(shè)計(jì)也有喜歡現(xiàn)代+中式（新中式）、現(xiàn)代+朝代等設(shè)計(jì)方式。

這類客戶一般會(huì)有以下一些特征：職場(chǎng)化、政治化、高學(xué)歷、自我修養(yǎng)高、注重國際品牌和品質(zhì)細(xì)節(jié)、注重生活情趣和生活方式、喜歡低調(diào)的奢華、對(duì)于新理念、新想法、新事物、新創(chuàng)意更容易接受。不論遇到那一類客戶群，需要設(shè)計(jì)師靈活運(yùn)用，對(duì)于真正的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)和落地作品是臉面、是品牌。

別墅設(shè)計(jì)需要設(shè)計(jì)師具備豐富的專業(yè)知識(shí)體系：

比如別墅精密系統(tǒng)：一般分為硬裝精密系統(tǒng)（16大）、軟裝精密系統(tǒng)（4大）、智能化精密系統(tǒng)（27大），每一大系統(tǒng)又分許多精細(xì)化要求，當(dāng)這些都具備了，基本上行業(yè)類高中低別墅項(xiàng)目都可以涉及。舉個(gè)例子，比如近幾年我們承接了一些高品質(zhì)別墅，面積一般在2000-5000平之間，單方造價(jià)過萬（硬裝、軟裝每平米造價(jià)各過萬，智能化投入一般在300-500萬比較多），整體算下來業(yè)主需要投入的裝修費(fèi)用在幾千萬甚至過億，在行業(yè)里也大有業(yè)主客戶。

濟(jì)南別墅設(shè)計(jì)：遇到這類客戶，專業(yè)能力也顯得至關(guān)重要，以前遇到一個(gè)客戶，因?yàn)樗容^喜歡五星級(jí)酒店里的設(shè)計(jì)感覺和細(xì)節(jié)，也經(jīng)常去入住五星級(jí)酒店，看到我們發(fā)布很多這類五星級(jí)酒店案例，就主動(dòng)和我交流，當(dāng)時(shí)他家已經(jīng)找好了流水線家裝公司設(shè)計(jì)，結(jié)果再怎么做都不滿意，和我說了一句話：設(shè)計(jì)師都明白不了我的想法、看的都沒有我多怎么幫我設(shè)計(jì)，最后變成了業(yè)主怎么說，設(shè)計(jì)師跟著怎么畫圖，說的雖然直接，但是也反映了一個(gè)真實(shí)存在的問題→設(shè)計(jì)師你的能力直接影響你的客戶群和話語權(quán)。